沈阳王氏天兴蜂蜜有限公司

项目介绍

自古以来，人类就认识并使用蜂产品，被认为是一类极好的食品和药品。在历代文献中有很多记载，如李时珍在《本草纲目》中对蜂蜜的医疗保健功效的记载。据业内人士专业调查，60%的消费者购买蜂产品是为了治病，如治疗便秘、前列腺疾病、糖尿病、心脑血管病等，大量的中青年女士为了美容需要经常食用蜂产品，脑力劳动者为了增强体力、改善睡眠、提高记忆力常以蜂王浆为伴，近几年随着人们物质文化水平的提高，蜂产品的医疗保健功效越来越受到消费者的喜爱，很多关注健康的人们为了提高自身免疫力将蜂产品视为保健佳品。

欧洲发达国家仅蜂蜜全年人均消费量1200-1500g,我国蜂蜜全年人均消费量仅为50-100g

蜂产品未来市场预测

在激烈的市场竞争大环境下，各企业必须建立品牌营销模式，以质量、技术、服务取胜。因此许多企业建立专卖店连锁系统，采用自营或加盟的形式，通过店面对产品展示，与消费者的情感交流开展服务营销，经过多年的实践证明加盟和直营店是以后的发展趋势。

投资优势

我公司产品的优势

蜂蜜类

1、我公司拥有年产5000吨的蜂蜜生产设备，能够保证市场的供应；

2、蜂蜜的原料大部分产自公司在棋盘山上的养蜂场，能够确保源头的质量安全；

3、蜂蜜品种较多东西南北的特色蜜种如桂圆蜜、枸杞蜜等我公司都有，能够方便顾客购买；

4、公司利用自办蜂场提供的原料和降低管理中的成本，使我公司的蜂蜜价格处于理性的消费价格；

5、公司礼盒类产品丰富适合送礼并且价格合理；

6、蜂蜜类产品规格多方便各类顾客的购买；

7、蜂蜜类产品包装美观适用能够吸引顾客眼球；

8、各类产品都通过了有关国家认证、符合国家标准。

蜂花粉类

1、 品种、规格、状态（破壁、颗粒）齐全；

2、 蜂花粉是全国蜂产品中的“十佳产品”;

3、 通过严格的灭菌成序，顾客能够放心食用；

4、 符合国家标准

5、 包装精美，产品质量过硬；

蜂王浆

1、 在全国我公司蜂王浆品种是较全的；

2、 蜂王浆是国家批准健字号的保健食品；

3、 从采收到销售严格冷冻，保证了蜂王浆的活性，不会消失；

4、 我公司的蜂王浆大部分是优等品，王浆酸含量较高；

5、 王浆生产全部在GMP车间进行；

6、 规格品种齐全适合各类人群的购买；

7、 外包装精美，并采用了防伪瓶进行包装。

蜂胶类

1、 蜂胶有液体、胶丸和固体方便顾客的购买和服用；

2、 胶源选自辽宁省无污染的山区，质量纯正；

3、 蜂胶的黄酮含量较高；

4、 服用后效果明显，蜂胶有效成分符合国家标准；

5、 价格合理，包装规格多适合自用和送礼。

蜂产品加盟专卖店的可行性

提起特许加盟，不得不说麦当劳，自1961年美国人克罗克经270万美元从麦当劳兄弟手中买断了麦当劳公司，并在之后的40多年时间里，将其发展成为遍布全球50多个国家，拥有1.4万余家分店的国际快餐王国，麦当劳是特许经营成功的典范。

我国特许经营的发展

特许经营传入我国时间不长，但在国内采用这种经营方式的公司却如过江之鲫，遍地开花。我们暂且不论一些国外的品牌连锁加盟，就说一些国内的市场现状，近年来，以饮食连锁和特色经营的加盟形式是如火似荼，成为现行连锁发展的主力军。低门槛儿小一点的加盟体像服装店、干洗店、汽车美容店、保健品店、卤菜食品店等，大一点的加盟体如饮食店火锅店、商超、特色专营店（食品、理疗、饰品）等，沉沙折戟就有红于一时的陕西的“红高梁”快餐、武汉的蔡林记，以武汉为例：现在武汉比较有名的有：中百超市社区加盟店、四川（重庆）的火锅连锁、章光101、谭木匠等、蜂业中的还有扬子江和康思农，据说，武汉的小蜜蜂食品公司对加盟形式也情有独钟。

目前，特许形式是多种多样，有些还不伦不类，但总体来说，各大加盟连锁的发起者是跑马圈地，其中滋味也只有自已体会了。对于特许加盟的运作，每个运营总部的理解和运作都不同，开店易、守店难。纵观现处于市场凋零状态之店，都是对加盟连锁的“核心”偏离太远，什么是加盟连锁的“核心”呢？

一方面制度大于技术核心，另一方面提升经营的内生长机制。那么什么样的企业适合做特许加盟？笔者企业如果说要做特许加盟，必须要满足几个基本条件：有系列的产品线支持。清晰、长远的发展战略（定位）和策略指导。要具备完善的加盟、管理、企划、推广、培训、区域整合体系标准。（简单、可复制、易操作）必须要有一定资金和品牌支持，现金流是保证市场推广的关健因素。

专营店的文化内涵和特色化。

蜂产品加盟专卖店的可行性

蜂产品的营养价值：人类养蜂历史悠久，早从西周时期就有记载。《神龙本草经》、《本草纲目》中更把蜂产品视为一种良药，蜂产品的价值近年来逐渐被人们所认识，世界公认的蜂胶对“三高”的治疗效果，治疗男性前列腺的药物里面都含量花粉成份。

中国是蜂产品的出口大国，人们对蜂产品的需求与日俱增，尤其是一些西方发达国家，科学保健以深入人心，日本是我国王浆的进口大国，每年有70%的王浆进口，有资料表明，日本国民的平均身高已比四十年前增高了2-4厘米。已超过了中国人的平均身高。

系列产品特点：蜂王浆：是唯一给蜂王和蜂王幼虫食用的天然品，好的王浆新鲜、纯正、王浆酸含量高（进口标准的王浆酸在2.0以上），王浆对于人体的提高免疫力，失眠、肠胃病、体弱术后人群佳。尤其是对孕期的妇女，进食鲜王浆，对胎儿的大脑发育，智力大有裨益。

蜂蜜：有“天然防腐剂”之称。蜜蜂采食时最大的一部分，清火、祛热、润燥、通便、促睡眠调节肠胃，是生活保健的天然健康饮品，老少皆宜。例如：枸杞蜜具有温补；枣花蜜具有温补、补血；菊花蜜具有祛火，润肠；洋槐花蜜具有通便，益母草蜜具有调经，改善内分泌等。

蜂花粉：又称“蜂粮”,是自然界最天然的营养库，微量元素丰富，具有调经养颜、降低胆固醇，营养元素均衡，例如：油菜花粉治疗前列腺；玫瑰花粉针对女性内分泌；茶花粉针对胆固醇；荷花粉针对美肤养颜等。

蜂胶：现在蜂胶很流行了，蜂胶是“天然的抗生素”!蜂胶有两种，一种是含酒精的，一种是不含酒精的，主要是由于提纯工艺的不同。科学研究表明：好的蜂胶制品对于高血压、高血脂、糖尿病人群有良效，对保肝护肝，调节肠胃，消炎方面也很明显。总黄酮含量是好蜂胶的一个标志。

蜂产品的特许加盟潜质

蜂产品的王浆、蜂蜜、花粉、蜂胶其及附属产品是一脉相承，具有产品的可塑性和延伸性。以蜂产品主要主要或配料的食品、药品、工艺品很多。蜂产品的认知度和在生活中使用已经被人们广泛接受。现行市场销售渠道的不合理。药店、商超、菜场和副食品都有部分产品销售，零散而不全。养最均衡丰富的健康食物。

蜂产品特许加盟应走什么路？

我国导入市场经济时间不长，中国企业在成长的过程中遇到的新事物是层出不穷，我们的经济发展是落后于西方发达国家的，对于国际新理念、创新思维和自身的区域文化认知上，我们一直在摸索中前进。一直以来，我都在密切关注蜂产品、特许经营的发展，结合自已从事蜂产品多年销售的经验，我认为，在发展蜂产品加盟的具体工作中，我们应该对其实际运作，至少有两点因素要慎重考虑。

加盟管理体系要采用“优化管理”

管理一直以来就是一个很头痛的问题，对于特许形式的管理，更主要的是一种协调关系，运营总部自身要不断的往前领跑，还要督导加盟店的规范发展、壮大，在发展势头上升时，协调和督导还起作用，在业内不景气时，“生有二心”的加盟店比比皆是，总部的管理就会马上崩盘。这也就是我们为什么特许加盟做不长的原因，为什么呢？因为我们的管理是粗放型的，一味的模仿如同“邯郸学步”.

因此，我们在管理上要把握：不可一味的模仿同行或成功典范，要活学活用，实用要放在第一位。健立企业的内生长机制，蜂产品的经营技术含量不高，更要规范其管理行为。实用的招商体系，选择合适、忠诚的加盟至关重要。

对专卖经营要采用“保健生活化”,买与卖已经不足以体显人们的消费需求，在追求物质的同时，对精神享受的要求也会日益提高。专营店其实都是一些中小型的特色店，特色是小店的生存之本。小店的规模有多大？选择什么样的加盟商？宣销的主要诉求载体？日常推广的标准化等等都要符合市场发展，能起到持续消费，引导消费。

因此，在特色上虑到：加盟店的定位，立足于人口密集的社区或小区内的商业网点，要紧贴居民生活。保健消费与时尚消费的统一，健康是第一位的，但是要在产品上创新，开发出不同消费口味的产品，如无糖型、低脂型、减肥型、保健型、儿童型等不同的营养需求。同时，在时尚上也要符合生活，例如：针对家庭推出“全家福”蜜、针对女性推出的“美容”蜜、“减肥”蜜，针对新人推出的“新婚甜蜜”蜜，针对送礼推出的“健康”蜜等。产品体现的新鲜度，绿色，看得见，在保鲜度上可以做很多文章。全部融入社区生活，蜂产品店作为社区健康食疗的一部分，要参与社区管理，如设立爱心箱、慈善义助点，保健课堂，社区孩子的科普点，动手DIY等蜂产品的特许加盟形式的市场空间是多样化的，公司战略的定位决定着加盟之路的方向，管理的独到性决定着加盟之路的长短，但就其蜂产品的发展而言，起点低、资金少、管理简单，特许加盟无疑是一条必经之路，天兴蜂蜜的特许加盟也正在进行之中，可以预见，蜂产品的特许加盟未来发展必然十分激烈。